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商机标题建立规范

作者:   日期:2012-11-21  来源:   关注:6261


客户关键字的效果直接取决于商机标题的建立,以下是三种常见建立方法,供大家参考:
一、             标准型建立
A、 型号类  具体的某一型号产品,更能让已经明确自己需求的客户感兴趣。
例如:PE系列破碎,MR磨锯机,双联硫化机,闸式剪板机,小型油葵榨油机,单螺旋分级机,双螺旋分级机等等
B、 品牌类  品牌+产品 ;品牌+产品+型号或外观等
例如:联想电脑,诺基亚手机,九阳豆浆机,诺基亚N8,九阳不锈钢豆浆机等等
C、 功能类  简单阐述产品的功能或特性 对象性更明确
例如:高效节能球磨机 ,可拆式传力接头,节能环保灯等等
D、 其他类  包括质量、材料、用途、包装等等
例如:红木仿古家具
二、             创意型建立
A、 提问类  通过潜在用户在搜索引擎提问的方式找到商机
孩子厌学怎么办?(某教育咨询类公司)
得了近视怎么办?(某眼科医院)
哪种婴幼儿奶粉好?(某代理婴幼儿产品公司)
养兔子赚钱吗?养殖什么兔子最赚钱?(某养殖场)
武汉哪里婚纱摄影好?(武汉某摄影工作室)
郑州哪里学习日语好?(郑州某培训机构)
圣诞节送什么礼物?(某外贸公司)
B、专家回答类
我的祛斑美白秘籍  (某美容机构)
瘦身小窍门(某美容机构)
兔养殖成本,兔子的养殖技术(某养殖厂)
成功率高的创业项目(某资讯类公司)
C、地域性建立商机  针对搜索引擎地域性的变化,建立全国各地产品信息
北京职业装,天津职业装,保定职业装(某服装公司)
成都打磨吸尘器,北京打磨吸尘器,上海打磨吸尘器(某代理公司)
 
三、使用“关键词组挖掘”
    “关键词组挖掘”是根据客户设定的关键词,挖掘出其它搜索引擎用户关心的相关词组(即:相关搜索)。以百度为例,如果有人在百度搜索“吸尘器”,没有找到他想要的搜索结果或者是他想进一步了解更多内容,又搜索了“工业吸尘器”,则“工业吸尘器”就是“吸尘器”的相关搜索。百度会记录用户搜索的“路径”,通过分析海量的用户行为,将出现次数较多的相关联搜索结果列出来,如图:

通过分析处理挖掘到的“关键词组”,可以了解搜索引擎用户(即:潜在客户)关心哪些相关内容,并有针对性地将关键词用各种技巧编入商机标题及内容中。
    发布引擎开发“关键词组挖掘”功能说明:通过用户输入的关键词在各大搜索引擎上进行搜索,并将搜索引擎上与该关键词相关的词组保存下来,然后用户可以通过挖掘出来的结果,将符合自己商机需要的关键词组适当的添加到商机标题和商机内容中,大大增加了商机被搜索引擎收录的机会。
打开“商机引擎”---“服务列表”---“关键词组挖掘”,显示如下页面

挖掘后的反馈结果

 
商机内容填写建议
 
一个完美的商机,除了有好的商机标题,其次最重要的就是商机内容。看到很多的客户后台商机内容如下:
 
1、只写公司介绍
2、我公司主要生产某某产品,产品价格优惠,性能卓越等等
这样的商机内容实在很难抓住消费者的购买欲望,并且搜索引擎的效果也非常不明显。
建议可以从以下几点描述产品    
1、产品的名称,型号,适用范围。
2、该客户的产品与同行其他产品的不同之处(比如:价格、原材料、专利、研发等等)
3、第三方认证(例如:荣誉证书等等)
4、产品的售后服务
5、交易条件(比如是否支持混批,是否支持支付宝等等)


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